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履约保函替代率

时间:2024-10-22

## 履约保函替代率

引言

履约保函 (PB) 是承包商用来向业主保证其将履行合同义务的合同保证。然而,PB 会带来财务负担,因为承包商需要支付保费以获得保函。履约保函替代率 (PAR) 是一个指标,衡量承包商在一定时间内通过提供 PB 获得的合同价值与不提供 PB 获得的合同价值之间的比率。

PAR 的重要性

PAR 对于承包商和业主均具有重要意义。对于承包商而言,较高的 PAR 表明他们在竞争中占有优势,因为他们可以获得更多的无 PB 合同,从而降低成本。对于业主而言,较高的 PAR 表明他们可以从更广泛的承包商池中获得投标,从而促进投标过程的竞争。

影响 PAR 的因素

影响 PAR 的因素有多种,包括:

市场竞争:在竞争激烈且业主拥有谈判权力的市场中,承包商更有可能愿意提供 PB 以获得合同。 承包商的财务状况:拥有良好财务状况的承包商更有可能获得无 PB 合同,因为他们可以证明其履约能力而不依赖 PB。 合同规模:对于规模较大的合同,业主通常会要求 PB 以降低风险。因此,PAR 往往在较小的合同中较高。 行业惯例:某些行业普遍使用 PB,而另一些行业则不使用。 业主风险承受能力:风险承受能力较低的业主更可能要求 PB,导致 PAR 下降。

计算 PAR

PAR 根据以下公式计算:

PAR = 无 PB 合同价值 / (无 PB 合同价值 + PB 合同价值)

提高 PAR 的方法

承包商可以通过采用以下策略来提高其 PAR:

建立良好的财务状况:提高信用评分、减少债务并增加流动资产可以使承包商更有吸引力。 建立良好的投标策略:专注于投标适合其技能和经验的合同,并开发一个准确且令人印象深刻的投标文件。 与业主建立关系:通过建立与业主的牢固关系,承包商可以展示其履约能力并提高无 PB 合同的机会。 考虑替代担保形式:探索信用保证、保留金、保证金或担保函等替代 PB 的选项。 协商 PB 条款:尝试协商更低的 PB 利率、较少限制性的条款或分阶段释放 PB。

业主考虑 PAR

业主在考虑 PAR 时应仔细权衡以下因素:

风险缓解:PB 提供了额外的保护,减轻了业主因承包商违约而蒙受损失的风险。 成本:PB 会带来保费和其他相关成本,这会增加项目的总体成本。 竞争优势:要求 PB 可能限制项目的潜在投标者数量,从而导致竞争力下降。 承包商财务状况:考虑承包商的财务状况和履约能力,以确定 PB 是否必要。 替代担保形式:探索信用保证、保留金或担保函等替代 PB 的选项,以平衡风险和成本。

结论

履约保函替代率 (PAR) 是一个关键指标,衡量承包商在竞争中取得成功的程度。承包商和业主都可以通过了解影响 PAR 的因素、计算 PAR 以及采取措施提高或降低 PAR,从而制定有效的策略。



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